目前，国内市场已逐步趋稳，经济刺激政策不断推出，对于今明两年挖掘机加长臂市场的发展趋势，业内人士认为会呈现需求稳步增长、价格小幅波动、总体趋向稳中有升的局面。业界认为，国际市场的不景气不会直接影响挖掘机加长臂市场的需求，这种影响不仅很小，而且将于短期之内，不会持续太长时间，所以行业的刚性需求不会减少。  

挖掘机加长臂同质化已到白炽程度，单靠一个产品或“一招鲜”的销售点子吃遍天的时代早已写进尘封的历史。硝烟四起的门业市场已进入战略决胜时代，赢在战略起跑线上已成绝大多数企业的共识。新农村与城镇化建设将是挖掘机加长臂开拓三、四级市场的绝好机会，也将是有抱负有理想的挖掘机加长臂做大做强的一个分水岭。然而挖掘机加长臂如何进驻农村市场，还需从以下几方面努力。

研发相应新产品 

一线挖掘机加长臂现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场，但这并不能成为阻碍一线挖掘机加长臂争夺农村市场的重要障碍。一线挖掘机加长臂应改变由内而外的思维方式，而是由外而内思考，利用自己的人才、研发、设备等优势，针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。

合理设计品牌架构 

一线挖掘机加长臂品牌定位在中高端，产品开拓农村市场在品牌上面面临两个关键问题：一是担心会给中高的品牌形象带来损伤，吃力不讨好：一是相关惠农政策结束后，是否应该退出三、四线市场。一旦决定参与农村市场的竞争，定然会投入相当的物力、财力，如果在政策结束后猛然退出市场，这无疑是巨大的浪费也是严重的错误。一线挖掘机加长臂应合理设计品牌架构，推出面向三、四线市场的子品牌，形成背书品牌的品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性使之更贴近三、四线市场，也避免了原有品牌的损伤，共同形成企业品牌的强大合力。

加强品牌整合宣传 

三、四线市场价格弹性大，但并不是说消费者就只是注重价格，不在意品牌。其实，三、四线市场的消费者购物缺乏理性，他们更容易跟风购买。在他们的价格逻辑内，他们更愿意购买品牌，品牌化是他们梦寐以求的炫耀。一线挖掘机加长臂应巧妙整合品牌现有的优势，制定高效的传播策略。限于三、四线市场媒体现状，户外和公交广告效果会较好。

渠道扩展下沉 

渠道是产品到达消费者手中之桥梁。“得渠道者得天下”。一线挖掘机加长臂现有的渠道布局基本集中在大中城市，一线挖掘机加长臂必须打通通往三、四级市场的渠道。一线挖掘机加长臂目前较理想的两条方式：一个是三、四级渠道直接招商;一个是划定区域，鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献会在长期显现;鼓励区域发展分销，成本低，前期销售增长快，但管控执行难渠道难深耕，后期增长难。